Rechercher sur IDEA.fr
Quel est votre besoin ?
Quel est votre besoin ?
Retour à la liste des offres
Responsable Grands Comptes (H/F)
Développement commercial
06 novembre 2018
Il y a 1 mois 1 semaine
TOUTES GEOGRAPHIES
Offre_Emploi

Vous recherchez un espace de travail respectueux, qui vous permette de vous réaliser, co-entreprendre avec vos collègues, partenaires et clients ? Nous avons un projet ambitieux pour vous !

Connaissez-vous IDEA ? 

IDEA recherche des collaborateurs rassemblés autour de ses valeurs coopératives. Attaché au co-entreprendre, au respect, à la responsabilité, à la créativité, et à l’équité, venez rejoindre nos 1 300 collaborateurs. Présent sur 37 sites en France, pour un chiffre d’affaires de 130 Millions d’Euros, IDEA à besoin de vous pour participer à sa croissance régulière. 
Le Groupe IDEA apporte sa valeur ajoutée sur des problématiques industrielles, allant de la conception à la mise en oeuvre opérationnelle en passant par le pilotage. Novateurs, nous  proposons  à nos  clients des solutions autour de la logistique industrielle, du transport, de l’emballage et des activités portuaires, 
 
Nous intervenons aussi bien in situ chez nos clients industriels que sur nos propres Hubs. 
 
Vous souhaitez allier solidité et rigueur d’une ETI avec l’agilité et la créativité d’une startup ? L’innovation fait partie de l’ADN du Groupe. En route pour figurer parmi les ETI de référence dans l’industrie 4.0, IDEA grandit avec les hommes et les femmes qui la composent et recrute de nouvelles compétences.

Vos missions

Pour accompagner et accélérer notre croissance, nous créons un poste de Responsable Grands Comptes.  
 
Directement rattaché au Directeur du Développement du groupe, vous aurez en charge :
 

  • L’analyse du marché dans votre secteur et la recherche d’opportunités de développement auprès d'une clientèle d'industriels
  • L’élaboration d’une stratégie d’action commerciale visant à prendre de nouvelles parts de marchés
  • La préparation, et le suivi des appels d’offres en partenariat avec des équipes projet pluridisciplinaires
  • L’analyse des risques des projets, définition des coûts et des plannings correspondants
  • La rédaction de l'offre commerciale, son argumentation et sa soutenance auprès de vos clients, et la négociation des conditions au mieux des intérêts de chacune des parties
  • Le suivi commercial des contrats

Qui êtes-vous ?

De formation supérieure Bac+4/5, vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie auprès d'une clientèle d'industriels. 
 
Vous disposez d’un excellent sens relationnel, d’une bonne capacité à vous constituer un réseau et à identifier les vecteurs d’opportunités commerciales spécifiques à nos clients.
Doté d'un tempérament de chasseur/développeur, vous devez également faire preuve de la hauteur de vue, de la ténacité et de l'endurance nécessaires pour les ventes en cycle long. 
Votre agilité vous permet d'évoluer dans un environnement mouvant, où la curiosité, la créativité et la recherche de solutions novatrices sont indispensables pour réussir. Une appétence industrielle est un plus.
 

  • Anglais professionnel indispensable
Postuler
Recommander à un ami
Pour postuler à cette annonce merci de remplir le formulaire :
Civilité
* Champs obligatoires